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短视频时代,如何做好一场母婴店直播?

作者:admin 来源:女人帮母婴平台 时间:2020-10-19 15:24

       2020年是短视频的鼎盛年,各行各业都在加入短视频的引流当中。而实体母婴门店面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力等不得不转型线上,从二加快了母婴实体店的互联网化,迅速转战线上打起“增长保卫战”,纷纷转型做直播卖货。下面女人帮母婴平台一起来看看实体母婴店如何做好一场直播带货。


  前期直播策划


  每一场直播都需要提前策划好直播内容,充分设置好每一环节,保证时间紧凑有效率。


  单刀直入的卖货推货,门店可以选择一个活动促销节点,直接采用强节奏、直接干脆的卖货推货方式,以促销、福利赠送、抽奖等吸引消费者切入,缩短成交环节。快准狠!


母婴店直播

       选赠品

  在直播开始前,建议选择特别有吸引力的奖品作为直播前的宣传,通过奖品、赠品的方式吸引更多的顾客参与到直播中来。可利用分销方案、导购激活方案,对直播前期进行有力宣传。


  直播中秒杀活动

  直播过程中,建议把直播流程提前写好贴在一旁时刻提醒自己,以免在直播时各种突发状况打乱原本的节奏。其次,一定要设计互动环节,建议在开始、中间、结尾都设置一次抽奖、抢券、秒杀等活动。例如每个整点开展一场限量1元秒杀,能有效调动顾客对直播的关注度。


  直播后邀请入母婴群


  直播临近结束时,对新客发放优惠券、活动优惠等吸引其复购是必要的。还要及时与参与直播的消费者进行交流,邀请其参加下一次的直播并征询其对直播的看法和建议。建议邀请顾客加入自己的微信母婴群,直播+社群运营才是绝佳武器!


  同时,每一次的直播复盘与跟进都很重要!!售后处理,有些人头脑发热下的订单过一晚上可能来取消的也可能,这个时候要通过话语技巧尽量委婉的留住客户的订单。社群保持每天的活跃度,新品推荐,母婴类别推荐等等。让那些错过直播的妈妈们还有更多的机会挑选产品。


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