孩子王上市了，小母婴店还有搞头吗？

孩子王上市绝对算得上是母婴行业一大标志性事件，然而一片欢喜中，也不乏一些焦虑的声音，“孩子王上市对整个行业来说规模效应更加明显，对其他中小连锁供应商形成虹吸，加上外部环境的恶化，小老板的日子更不好过了……”

那么，有哪些人是最先焦虑的？

一是，对于原本搞低价的门店来说，压力会很大。这一点并不难理解，在渠道主权时代，并非所有的渠道方都强势，但大渠道商一定强势，它们更多的垄断了客源，拥有更多的溢价空间，孩子王作为线下母婴渠道的头部玩家，有着绝对的话语权，相较于一些母婴单店或者是一些中小连锁，其进货价一定是低的，即便是跟市场上那些窜货、搞一件代发的相比，孩子王的优势也是比较明显的。此外，在采访中，我们得到的回复是“孩子王大型活动的价格确实很低，比如这款奶粉拿货价200元，我们零售280元，孩子王一场大促下来零售价可能就250元同时还会送券。”毋庸置疑，那些原本想靠低价抢顾客占市场的人终究拼不过孩子王。

二是，对于传统母婴店来说，会比进口母婴店更难过。“传统门店跟孩子王品类重叠的太多了，奶粉纸尿裤营养品这些价格都搞不过孩子王”，被访店主谈到这一点上满是叹息。确实，就现阶段而言，多数的传统母婴店仍旧停留在以奶粉纸尿裤为主，最多在捎带着做一个营养品，但摆在眼前的现实上，在这几大刚需通货品类的价格上，完全拼不过孩子王，简直是有苦难言。而反观进口门店，似乎情况还稍微好一点，还在不断地寻找新的增长点。在采访中，被访店主表示，“孩子王通货价格确实厉害，但我通货奶粉早在半年前就当做引流产品，爱他美单罐毛利15块的日子我已经过了很久，尿不湿大王系列的单包毛利10块，露安适单包零售价已经是厂家控价的最低档了，孩子王来了我还能惨到哪里去？现在我们门店里零辅食的销量最好，棉品利润最高，最近还准备在大件类努力一番。”最后，他又补了一句：“嘴里说是孩子王了没啥可怕的，实际还是有点慌的”，简直真相了。

当然，我们所采访的这位母婴店主或许不能代表全国的中小连锁老板，但他一定是说出了一部分从业者的真实感受。但归根结底，我们想要表达的是，行业从来不会因你追我赶的良性竞争变得不好，只会因恶性消耗变得停滞不前。