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女人帮母婴经验说 | 实体商家如何进行异业合作,达到合作共赢?

作者:admin 来源:女人帮母婴平台 时间:2021-05-25 11:13

经过女人帮母婴的视察,面对近两年严峻的市场环境,实体商家跨界合作风潮愈演愈烈,为了实现资源共享、取长补短,强强联合成了加速实体商家发展的一剂良药,而异业合作如何做到效益最大化,成本共担、利益共享、合作共赢,迈步异业合作的“新赛道”,这成了很多实体商家首先要考虑的问题。

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今天女人帮母婴带你来谈谈实体商家该如何进行异业合作这个问题。

首先,我们要认清一个问题就是:什么是“异业合作”?

一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结,就是取长补短和强强联合。由于不少传统行业在形成了固有的盈利模式之后,市场空间和营销渠道相对单一,产品同质化严重,需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下,希望参与到新兴的行业也就成为这些行业的共同想法。

以往的成功案例,如可口可乐与小米手机、麦当劳与愤怒的小鸟之间的合作等等。而早期快消品企业和游戏公司之间的产品互相植入、互联网公司和金融机构共同发行联名信用卡也都成为行业经典案例。-摘自《百度百科》

其次,你知道异业合作能带来哪些效益吗?

>>>解决顾客群问题

寻找鱼塘,实现资源共享是异业合作引流的第一步,只有知道目标客户聚集在哪,我们才能更好的有的放矢。鱼塘的寻找不止考虑合作商家的会员的多少,客户的多少,我们更注重的是考虑客户的精准程度。只有精准客户才具有引流的价值,精准客户才需求迫切,购买能力强。

就如一个教授说过:在读MBA的人当中,绝大多数都不是真的为了学知识去读的,而是为了在读MBA的过程中拓展人脉,积累资源。但是他们往往没有意识到,自己也是别人的资源。

>>>解决成本问题

当你的生意成本跌破你的预期,选择异业合作将大可能成为你“咸鱼翻身”的突破口。异业合作,较为突出的一个效益点就是可以让你降低成本做生意,而在异业合作的过程中,你选择合作的商户,将有一半以上的客户是你们重叠的,这也是归纳到你生意成本中的获客成本。

>>>解决单一消费人群问题

我们先来看看下面母婴市场中的一个例子:

母婴产业链就包含有:月子中心、新生儿摄影、纸尿裤、童装、奶粉……等众多类型的门店,这些门店都在服务母婴这一个市场,目标客户群相同,是这类商户最为精准的鱼塘。(当然还可以根据品牌定位来区分出高中低档)

每个到店消费者都会存在着一个或多个消费需求,如果一家只卖童装的门店,过来消费的客户90%是宝妈,而宝妈的消费需求有怎么会局限在童装呢?

>>>解决单向销售

正如上面举到的例子可以看出,一个宝妈出来购物,如果一家门店只能满足她一个购物需求,这对于门店来说就实在是太亏了。而选择异业合作,除了自己的客户,还可以把合作商家一半以上客户的购物需求满足到位,从而达到营销的最大效益。

最后,在异业合作中,我们该如何探索提升持久创效的能力为顾客创造价值,有效圈粉,实现合作效益最大化?

经过不断的探索深究,我们得出一个最实在的营销手段:预订购营销。

预订购营销策略,除了可帮扶商家提升销售额,还能促进异业商家间的关联,达到资源利用的最大化。

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预订购营销策略:

>>>挑选至少一款商品作为引流爆款,打造劲爆抢购产品,达到强强联合的效果;

>>>预订购商品可提供分期付/按期付/随时换等营销方式供消费者选择,有效防止店铺跑路和降低消费压力;

>>>选择预订购,可实现一店经营多个品类商品或提供多种服务的低成本引流锁客

>>>顾客可用低于平时预算的价格就能购入自己喜爱或需要的多种商品/服务,为顾客创造了消费价值是锁客的开始。

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