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未来实体零售业将出现新商机,通过网络社交平台裂变
未来实体零售业将出现新商机,通过网络社交平台裂变

未来的最赚钱的生意依然是实体零售业,但这并不是说我们去开实体店就能够赚钱了。站在消费市场的角度来看,实体零售业已经严重的同质化,再加上电商的冲击,未来很难生存。但如果从创业市场去看实体零售业,未来将会出现4个新的造富机会。

由于所有人都想开店当老板,导致街道上到处都是实体门店,正因如此实体零售业也正在遭遇竞争加剧、同质化、产能过剩、电商冲击等危机。作为商人来说,社会的问题,市场的痛点,才是新商机。现在实体店非常多,但都缺优质的供应链、品牌溢价能力以及源源不断的客流量。所有未来最赚钱的机会,就是依托同城社交电商、新零售、社交新零售、本地化服务平台赋能实体店,为其解决上述的问题。

实体零售业

1.首先,在个人为中心的时代,想要通过平台赋能实体,为其提升流量与业绩,就需要借助女人帮生活平台。

作为平台方来说,需要提供的是技术与解决方案,然后整合同城的下线门店,让其入驻到平台。这样做可以把同城的门店打通,借助互联网平台实现异业联盟。

对于门店来说,只要入驻到该平台就可以获得更多客流量;对于消费者来说只要加入平台成为会员,就可以获得优惠折扣。

那么如何才能满足消费者与实体商家的两个需求呢?

这就需要依托平台的模式,把消费者变成双重身份,只要女人帮生活平台的会员,消费任何一家门店的产品,并把商品与服务分享到社交空间,就可以获得分润。而这个奖励其实就是广告费,只不过以前实体店是印传单、做网络广告,现在则是借助个人作为流量入口实现传播裂变。

2.赋能实体零售业,未来还会出现一种模式:社交新零售(社交电商与新零售模式的结合)。

这种模式是先通过社交电商的部分,依托老带新的模式,让会员裂变会员。

当平台积累大量会员后,第二步要做的是整合下线实体门店,其目的是把实体店打造成社交电商平台的下线会员体验店。

同时,把个体户类型的实体门店转化成为合伙人,借助线下入口去获客流量,导入线上,实现线上线下的融合。

其次借助线上系统赋能实体店,帮助门店实现数字化转型,打造线上云店,然后为实体门店提供供应链支持,品牌升级(把门头改成平台相关联的会员店名称)。

整个地来说,就是通过互联网平台做C端与B端的整合,用最少的成本实现资源整合再分配,产生更大的经济效应。

3.在近两年倒闭的实体店中,除了因为客流量枯竭外,还有一个重要的原因是库存积压。

尤其是在疫情期间,大量实体门店的进货以后,无法正在销售最终导致积压、损耗现象压榨,最终会吞噬利润。未来解决库存问题的最佳方式,就是借助新零售平台赋能,实现数字化转型。

比如每个店,每天、每月、每年的销售量、利润空间等等,新零售平台都可以通过收银、库存、智慧货架等,把这些信息形成大数据。

当新零售平台拥有大数据后,就可以根据不同门店的需求,为其提供对应的产品、数量,提升整体的经营效率,降低成本。


07-20 2021
做线上社群拼团 纸尿裤成为拼团引流产品引人深思
做线上社群拼团 纸尿裤成为拼团引流产品引人深思

前阵儿走访市场,听到一位母婴连锁的李老板分享了关于纸尿裤的新打法:做线上社群拼团。以门店为单位,在社群里面组织顾客裂变与拼团,性价比很高,宝妈们都争相分享和传播,然后到线下提货,最后的效果是令人满意的。

而做过拼团的纸尿裤就静静地摆在货架上,等零星的顾客到门店里选购,线上的继续换一个品牌去拼团和吸引顾客。时间长了,就会被“自然淘汰”了,然后再换一个新品。

纸尿裤

李老板认为,之所以“屡试不爽”是因为,纸尿裤的逻辑不同于奶粉等入口食品,奶粉食品是必须吃好的,买高品质的,纸尿裤是用的不坏就行。而纸尿裤又是易耗品,宝妈们很少会购买便宜的、没质量保障的奶粉,但是对物美价廉的纸尿裤等产品,“甘之如饴”。

“所以,只要把握好纸尿裤的品质和价钱,就会吸引宝妈们下单、到店。”这反映出母婴老板已经开始对门店的品类进行思考和梳理,哪些品类是引流的,哪些品类是赚利润的。诚然,在这位老板的心目中,纸尿裤已经是彻头彻尾的引流“炮灰”品类了。

而相应地,失去纸尿裤这个品类的利润,门店里其他品类的操作就非常谨慎了,一不留神会制作出很多个“纸尿裤”来。

以奶粉和营养品为例,为了吸引到店的宝妈购买奶粉、营养品,李老板还精心准备了很多“伴手礼”,从常用的湿巾到智能早教机器人,从各种神奇的小家电到当地网红滑雪场的入场券,应有尽有,“原先是买一箱奶粉才送,现在是三两桶就可以送。”

纸尿裤品牌重生产轻营销,而生产成本又摆在那里,能讲的故事也不太多;品牌让大部分母婴店觉得利润低,不受自己控制。

更有很多贴牌玩家更是沉迷于“铺货红利”,没有形成自己的核心优势,把整个行业都搞得“乌烟瘴气”。

要想逐渐建立起品牌感,就要从品牌源头抓起——“纸尿裤,需要行业共同的力量精心打造。”

06-24 2021
三孩时代电商纷纷入局母婴行业,品质是根本
三孩时代电商纷纷入局母婴行业,品质是根本

数据显示,2020年,有88%的消费者更倾向于线上购买母婴类产品,有73%的消费者将线上平台作为母婴产品的主要消费渠道,电商平台已成为消费者母婴购物的首选小到奶嘴尿布,大到孕妇食品和儿童家具……这一系列消费或将随着新生儿数量的增长而迎来“井喷式”的发展高峰,万亿红海市场已然开启。

庞大的母婴市场规模以及新生一代年轻爸妈的消费实力和欲望,让与母婴领域能够挂上钩的节日、节点都被拿来策划成了线上购物节,各平台轮番上演母婴专场,母婴电商的发展迎来了新的高峰。

日前,中央政治局召开的会议指出,实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施,为母婴电商行业送来一大利好。未来,母婴电商仍要以提升产品品质为着力点,构建品牌护城河,建立信任之基。

母婴行业

母婴电商规模破万亿

随着物质生活水平的改善与提升,家长们普遍有着极强为宝宝“氪金”的意愿。据统计,2021年,我国平均每月在孩子抚养和教育上的花费占家庭收入比重超过20%的达到了七成,金额超5000元。

据艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告,新生代父母中90后年轻人占比大,高学历的父母占比较高。他们更加崇尚科学养娃,追求高端化、精细化、个性化,同时,更倚重线上渠道进行母婴产品消费。

数据显示,2020年,有88%的消费者更倾向于在线上购买母婴类产品,有73%的消费者将线上平台作为母婴产品的主要消费渠道,电商平台已成为消费者母婴购物的首选。线上线下加速融合,电商的发展推动着母婴行业运营思路和模式的转变,搭建多终端体系适配消费者体验需求对母婴行业而言势在必行。

在智研咨询发布的《2020-2026年中国母婴行业市场现状调研及未来发展前景报告》中,在2010至2019年这一个时间段里,母婴行业规模上涨了25645亿元。网经社数据显示,近年来,我国母婴电商交易规模不断增长。从2011年的380亿元增长至2020年的10000.5亿元,预计2021年市场规模超1.1万亿元。预测2021年增增速为9.99%,呈上升趋势,而“三孩”时代的到来,有望进一步提升增速。

众多民企加码母婴电商

随着“三孩”政策的开放实施,母婴电商成为了电商行业又一具有商机的细分领域。当下,各大电商几乎无一例外均有涉足。无论是京东、拼多多、天猫、唯品会等综合平台类电商,还是宝宝树、蜜芽、好孩子等垂直平台类,亦或是辣妈帮、亲宝宝、妈妈帮、宝宝知道等社区类平台电商,都纷纷上线了母婴产品的业务。

值得一提的是,拼多多、苏宁易购等电商平台首次将儿童节的元素融入618年中大促,分别举办“为你读书”、六一宝宝节“开心直播夜”,为电商节“全家桶”增加新的成员。

此外,进口母婴电商市场发展加速。“三孩”政策放开带来目标群体人口基数增长,增量市场是进口母婴电商行业发展的强大驱动力。天猫国际、考拉海购、京东国际、苏宁国际、洋码头、行云集团、洋葱集团、宝妈环球购等进口综合电商将得到进一步的发展。

随着“三孩”时代的到来,母婴电商有望进一步提升增速,给母婴电商带来更多的机会。同时,政策之下,无疑将带动更多投资者加紧抢滩母婴行业,新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。同时,90后、Z世代进阶为母婴人群主力军,现母婴市场已发展到个性化母婴电商平台时期,比拼的或许不再是商品的种类是否丰富,更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。

未来,母婴电商平台仍要筑牢诚信基石,严选高品质、良口碑的产品,净化市场环境,与消费者保持长期的信任。如此方能行稳致远,在母婴电商赛道上取得长足的发展。

06-09 2021
早教机构品牌排行榜:早教大点评,金宝贝第一
早教机构品牌排行榜:早教大点评,金宝贝第一

国内早教市场品牌就有上百余家,这些品牌大致可以分为俩种:国际品牌和本土品牌。

国际品牌多是从国外引进的课程体系,在服务上进行了一定的本土化,定位比较高端,教育理念也比较开放,集中于一二线城市并逐渐向三线及以下城市扩张,主以金宝贝、美吉姆、悦宝园为代表;本土品牌多是国内传统教育理念或者专一单项的在某一方面特色课程,更重视知识技能和艺术、兴趣培养方面,比如艺术课、游泳课,课程体系多依靠本土教育的特点,进行自主研发的课程,集中在低线城市,收费上较国际品牌略低。

根据实地考核北京、上海、广州等一二线城市上百家早教品牌的经营情形,口碑、点评网口碑调将这7家比较有代表性的早教机构进行了排名:

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NO.1 金宝贝

目标人群:0-5岁儿童;

中心环境:教室为主,公共活动空间不多,教室中等大,卫生较好,进门硬件

课程特色:音乐和艺术方面突出

教育理念:美式理念注重自由开放的玩耍

师资力量:老师很亲和,专业度不错,有机构内部的教师培训流程。

会员评价:课程比较放松,销售模式有些激进。

美吉姆早教

NO.2美吉姆

目标人群:0-8岁儿童;

中心环境:分店很多,教室比较大,但是透光不太好,比较昏暗,运动器械比较多。

课程特色:大运动方面比较突出

教育理念:美式教育注重规则秩序的培养

师资力量:具有机构内部的教师培训,上岗老师需要通过培训

会员评价:互动有点少了,运动课很专业。

NO.3悦宝园


目标人群:0-6岁儿童

中心环境:教室面积比较宽敞,教室比较明亮,早教教具比较专业也比较齐全。

课程特色:音乐,运动,艺术的课程,自主研发的课程

教育理念:美式教育注重亲子互动,自由探索

师资力量:具有教师培训基地,老师大多都是亲和有活力的年轻人

会员评价:动静结合,有点美式结合蒙氏的教育特点


NO.4新爱婴

目标人群:0-5岁儿童;

中心环境:环境一般,与红黄蓝有像是之处,缺少大器械教具,第三方课程较多

课程特色:识字、音乐、数学、等素质教育

教育理念:蒙台梭利

师资力量:各店教学质量不统一

会员评价:管理有些疏忽,服务态度不错


NO.5红黄蓝

目标人群:0-5岁儿童;

中心环境:单店规模以及店铺数量很多,硬件设施上偏本土化,

课程特色:音乐、语言、思维课程

教育理念:本土教育

师资力量:因为各种负面影响,师资问题比较明显

会员评价:课程种类很多,但是缺乏特色课程,缺少早教中的一些重要教具。


NO.6东方爱婴

目标人群:0-5岁儿童;

中心环境:场地比较小,硬件设施以及早教器具都很少


课程特色:视觉、听觉、触觉教育

教育理念:本土理念,上课教育水平很高,注重知识传授

师资力量:课程互动比较少,老师仅仅是示范的作用

会员评价:课程比较扁平化,老师比较亲和


NO.7运动宝贝

目标人群:0-5岁儿童;

中心环境:场地一般,在装修、教具上有些模仿金宝贝

课程特色:宝宝体能训练,艺术空间

教育理念:本土教育

师资力量:师资上较为不稳定

会员评价:侧重于对孩子体能锻炼

05-26 2021
问题儿童玩具引关注,家长选购应谨慎
问题儿童玩具引关注,家长选购应谨慎

儿童节将至,“宠娃大军”们又准备为孩子精心挑选礼物,线下实体商场、线上购物平台也为儿童节促销开始预热。儿童玩具不断推陈出新,其艳丽的色彩、新奇的功能、炫目的视觉体验令孩子们着迷,但部分玩具的安全性也令人担忧。2008年以来,我国相关部门召回儿童用品1189次,占消费品总召回次数的49.6%,涉及数量接近600万件。而由于不合格玩具造成儿童误食中毒、发育受损的案例不在少数,我国多地质量监督部门、执法部门也在不断加大对儿童玩具的抽检力度,但悲剧仍时有发生。

水晶泥、水弹枪、巴克球、学步车等玩具,许多有娃家长再熟悉不过了,已成为不少孩子玩耍的新宠。虽然名气大、买家多,但这些玩具不少是粗制滥造的“三无产品”。更关键的是,这些玩具大多存在安全隐患,猝不及防,年幼无知的孩子就会被误伤。

儿童玩具

玩具频频伤娃的事例和报道屡见不鲜,最心疼和无奈的是家长,最值得重视和警惕的也应当是家长。家长购买玩具,花钱多少不是什么大问题,玩具能够逗孩子高兴,“带娃”的成人能少一些带娃之累,多一些带娃的轻松和乐趣,是最基本的初心。不过,家长给自家孩子购买玩具,或者购买玩具送给亲友家的孩子,都应当把将购买的玩具是否适合孩子,会不会伤害孩子,孩子玩耍时会不会出现意外,即玩具是不是安全放在首位。孩子健康成长,是所有人最基本的心愿,如果玩具有不安全的成分,即便不是百分之百的安全,就应该宁缺毋滥。选择购买玩具,是逗孩子高兴,让亲友受到尊重,可玩具一旦让宝贝孩子受伤,所有的真心、真情和好心好意,就会随之泡汤了。

家长或成人是孩子安全的第一责任人。购买玩具时,擦亮双眼,用心挑选,不完全依赖和相信商家的宣传,不跟时髦、随大流,不看到网络视频上什么好玩就买什么,也不看到别人家的孩子玩什么就购买什么,而是在购买玩具前与商家多进行有效沟通,多问几个为什么、怎么样,多看看自家孩子的个性特点和触觉、味觉、四肢活动等情况,结合家人的综合判断,对心仪的玩具是否合格、安全,是否适合自己的孩子玩耍,进行充分鉴别、判断。一旦认定玩具不合格或不安全,就坚决离开,放弃购买。把“问题玩具”挡在自家门外,有效防止和杜绝自己的孩子被“问题玩具”伤害,是家长应尽的责任和义务。

对已经购买的玩具,家长应结合家庭环境或居住面积,多检查和考虑玩具的问题,防止孩子用力或误吞时受到伤害。对爷爷奶奶、外公外婆带娃,孩子父母应适当提醒,立几个规矩。总之,家长多点责任,孩子就多减少点被伤害的风险。

此外,对粗制滥造、存在安全隐患的玩具,家长应从未成年人健康成长和社会法治完善的角度,与生产者、销售者较真。玩具在质量、销售环节等存在诸多问题,已不是新闻。不安全玩具的存在,一般是质量不过关,“三无产品”多,未标注适用年龄,无风险提示,电商销售环节存在漏洞等。对此,家长应通过媒体或正当渠道举报投诉,建议执法部门依法取缔,督促商家及时整改,将玩具不安全风险降到最低,将玩具伤害孩子现象遏制在萌芽状态。

05-24 2021
2021年打造进口母婴店 俘获新生代高端消费人群
2021年打造进口母婴店 俘获新生代高端消费人群

近两年进口母婴店的业态逐渐走入大众的视野之中,他们不同于传统门店的经营模式,成功俘获了一批新生代的消费者,以及消费力极强的用户。

众所周知,当下的母婴消费群体集中在85后、90后、95后群体,受整个社会发展的影响,这一群人的消费力以及购买力不同于往届的“前辈们”。除了各自努力拼搏之外,背后还有上一代父母们强有力的资金支持,所以这一代消费者的消费观、消费水平出现非常大的断层。

进口母婴店

因此,出现高端业态独走,进口母婴店逆势小增长。

用某进口门店老板的话说:“高端店、进口店的爆发是必然会出现的结果,在进行80后、和90后的消费特征对比过后,我们会发现80后是有一定经济基础才会购买高端产品,而90后是尽管没有那么多的资金,可能会用借贷的方式去满足自己的高端消费的需求,很大一部分是因为他们没有后顾之忧,即使自己能力不够,还有父母长辈的支持。从另一个角度来说,也是一次消费升级。”

一个儿童牙刷95元、一个奶瓶469元、一瓶500ML的洗衣液500元等等,在这高昂单价背后的营销逻辑是什么?为什么消费者会为高价买单?

在我们沟通的母婴店中,某老板分享说:“我们的顾客群体定位的很清晰,就是高消费人群。有些消费者来到店里看到我们的定价有些高,就直接走掉了,这些流失掉的顾客实际上并不是我们的目标群体,而价格却是帮我们筛选掉了一批非目标客户群体。”

实际上,这些目标客户群体相对于价格,更看重的是品质。这同时和新消费群体的消费行为吻合,对价格不敏感他们,对品质、调性、颜值的关注度更高。

03-05 2021
高端母婴消费群体突显 进口母婴店洗护用品成主类目
高端母婴消费群体突显 进口母婴店洗护用品成主类目

随着近几年经济萎缩,多方渠道的挤压下,母婴店竞争越来越激烈,压力越来越大,传统门店的核心竞争力逐渐被弱化。一批新形态的门店逐渐走进大众视野——高端进口母婴店,不同于传统门店以奶粉、纸尿裤为主导的品类结构,这些高端进口店的用品占比高于其他品类。

高端母婴

用品再定义

在浙江的一家进口母婴店老板是这样定义用品在门店品类中起到的作用:“用品品类,更能体现门店的高端调性。”据悉,这位老板在开店初期,用品品类的占比超过50%,这是很多门店想都不敢想的。为什么这么说?

用品属于耐耗品,商品周转相对于食品、快消品来说比较慢,比如一瓶50mg的面霜、一瓶沐浴乳基本上宝宝可以用到2-3个月,奶瓶、水杯如果不是摔坏、破损甚至可以一直用。这对需要资金周转的门店来说,是一道无法攻克的难关,所以很多传统门店在给用品定义的是——门店要有这个品类,但不是盈利类目。

但是,随着消费者迭代,和消费者的消费行为的变化,用品的购买比重逐渐在提升。其重要原因之一是这些新生代的妈妈们在养娃的同时也同样注重自己的感受,她们在自己生活中所需的日化、洗护用品愈发讲究,所以他们对于孩子的所用的洗护用品、奶瓶也同样讲究。

如老板所说:“一家母婴店主要客群的定位,实际上从用品就可以看出端倪,高端消费者在购买面霜、洗护用品的时候,很少考虑价格因素,更多看的是产品的品质、成分、产地、颜值等等。”

母婴店

高端母婴消费群体突显

所以说,母婴店的目标人群从用品的价格上就能体现出来。确实也是如此,我们在调研时拜访了一家在购物中心的进口母婴店,一瓶500ml的洗衣液、一罐面霜的价格在500块钱左右。

据采购经理介绍,这样的产品在门店的销量还不错,其实我们的目标群体不是那些看到我们价格就感觉很贵的群体,而是那些卖500块钱面霜也不会觉得有什么差别的消费群体。换句话说,可能我们做的是金字塔尖上那20%、甚至10%目标客户的生意。

高端母婴消费郑逐渐成为行业内所关注的群体,特别是经过2020年疫情影响,母婴生意越来越难做。90后、00后消费者的迅速进场,他们的消费观念的不同,令品牌、渠道的注意力开始转移的新消费人群和高消费群体,开始意识到这将会是一个具有潜力的市场。总的来说,他们的消费特征有一个共性——不考虑价格,更关注品质。

所以,我们能够看到市场上尽管有收入不高的新手爸妈,也同样会为孩子买价格比较高的产品。高端母婴消费未来也可能是一种母婴方向。

03-05 2021
出生率低迷的状况下 儿童奶粉可将成为母婴店革命性突破
出生率低迷的状况下 儿童奶粉可将成为母婴店革命性突破

人口,往大了说关乎国家的未来,往小了说牵绊着各行各业的发展。在面对国际形势有变时,经济内循环也只有在中国这样的人口大国才能实现。

2月8日,公安部户政管理研究中心发布了《二〇二〇年全国姓名报告》,报告显示,2020年出生并已到公安机关进行户籍登记的新生儿共1003.5万,统计局预估为1246万,较2019年统计局数据1465万减少近219万。分析历年数据,自2015年全面二胎政策开放后,2016年迎来了一波生率小高峰,从2017年开始又逐年下降。

经济越发展,出生率越呈现相反走势。这个规律在全球范围来说也成立,韩国是亚洲国家中的典型,在2013年韩国城市化率就达到了91%,和日本持平,日韩两国也是大家公认的亚洲发达国家。同时众所周知的是,与高城市化率相反,这两国的人口负增长情况非常严重,出生率连续多年远低于1%。我国目前城市化率不到60%2019年的出生率是1.04%,而这个数据大部分都是靠农村支撑。且随我国城市化率近年不断提高,出生率也逐年走低。在西方发达国家同样如此,经济越发达,生育意愿越低,如德国、瑞士、英国、奥地利等都只能靠移民和难民来缓解人口负增长。

儿童奶粉

城市人口出生率低迷的原因是什么?

一是不想生,城市中社会劳动以脑力付出为主,女性参与程度较高,对于婚育有更自主的选择权,大龄不婚或只婚不育可以维持原来的生活品质。

其次是想生不敢生,城市中的生活压力让这一代年轻人对抚育孩子追求精英主义,房子、学校、是否有人照看等等,这些要面临的难题让他们只能停留在想生不敢生(或生二胎)的阶段。

第三是敢生没得生,也有上述条件都允许的家庭积极造人却造不出人,据相关数据统计,我国育龄夫妻不孕不育比例高达12.5%,意为每八对夫妻中就有一对不能生育,即使现在试管婴儿技术已很普及,但也不是每一对夫妻自身条件都能达到,且不一定成功。

儿童奶粉

依托新生人口的母婴店还能增长吗?近年来,随着新生儿数量逐年减少,母婴店一片唱衰已成惯性认知。以2020年为例,去年母婴店的销售主要来源于2018年和2019年的新生儿之和约为2988万,而2021年主要来源于2019年和2020年的新生儿之和约为2468万,2021年比2020年直接减少520万,意味着这块蛋糕直接减少了520万的消费群体。母婴店要想保持增长,就要不被这块缩小的蛋糕受限,比如通过延长顾客消费年限来增大蛋糕。很多门店对此早已布局儿童奶粉,都保持了不错的销售增长。

现阶段根据内外部环境局势,我国提倡以“内循环为主,国内国际双循环”的新发展格局,无疑对国内各领域的发展都起到了积极的促进作用,人们对国产品牌关注度上升,母婴行业即使产业蛋糕缩紧,但锁准细分领域朝着儿童奶粉发力的先行者保持了良好增势,预计2021年,儿童奶粉将为这些国产母婴品牌和母婴门店带来一场革命性突破。


03-01 2021
未来母婴零售商有没有可能做起“家庭消费”的生意?
未来母婴零售商有没有可能做起“家庭消费”的生意?

近年来母婴零售的销售增速开始放缓,特别是受疫情的持续影响,虽然未到“哀鸿遍野”的局面,但也频频传出叹息之声,生意难做,获客乏力。以往,我们看向的多是“母婴”中的宝宝经济,伴随着90、95后年轻妈妈的崛起,孕产消费品成为存在巨大机会的细分市场,那么,在经历了从“婴”拓展到“母”的变化升级后,未来母婴零售商有没有可能做起“家庭消费”的生意?

母婴零售商

0 1母婴店的家庭消费生意有没有得做?

众所周知,母婴店开门做生意,作为采购对象的宝妈,同时也是家庭消费的决策者。妈妈作为家庭消费的入口,手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权,不仅有自我购物的需求,还有为宝宝购物的需求,更有为整个家庭购买商品的需求,所以单是从母亲这一个角色来讲,就不仅仅只是母加婴,应该是整个家庭的消费。

其实,已经有不少母婴店开始了这样的尝试,以往宝妈逛母婴店出来手里拎的大多是奶粉、纸尿裤及宝宝用品,如今,购物清单上更多了些孕产用品及成人奶粉、保健品等,更甚的还会出现鸡蛋、米面油等家庭消费品。

究竟要不要拓展母婴店的商品品类?大家众说纷纭,各有各的想法。

有人表示,增加非传统的母婴商品和服务会为母婴店带来新的利润增长点,然而母婴店经营者在选品进货时一定要结合消费者需求,不能单纯为应对门店经营困境盲目去增加零售商品和服务,很容易本末倒置;

也有人声称, 与时俱进地为满足顾客的需求提供专业的解决方案,创造新的增长点才是当下门店经营的重中之重,要充分发挥自身优势,而不是打破边界去经营,做成四不像;

还有人说,婴幼儿消费已经进入存量饱和,不做家庭消费的母婴店,不做差异化,肯定死路一条,况且目前中国已经进入家庭体验消费时代,母婴与非母婴之间的界限极有可能消失。

0 2母婴店卖家庭消费品这事靠不靠谱?

做生意哪有什么绝对正确的事,要说永远不会变化的怕是要时刻追求消费者的需求,他们需要的才是能卖出去的,目前来看,母婴产品一站式购物这条路似乎开始走得有些艰难,在增加服务体验上似乎能让消费者暂时的留存,与其坐以待毙,不如大胆地推倒母婴这堵墙,尝试新的品类和服务,构建新的零售业态。毕竟,母婴消费的市场规模已经达到万亿级别,而家庭消费,却不止万亿。

03-01 2021
电商之所以“打败”实体店的3个方面的原因
电商之所以“打败”实体店的3个方面的原因

不知道大家还记不记得,自己有多久没有好好地去逛一次街购物了?如果你真的已经记不清,那么就应该理解现在的实体店行业生存有多艰难了。不相信的话,大家可以去看看如今很多城市里的步行街,尤其是那些十年前特别红火的步行街,如今都怎么样了?如果不出意料的话,它们很多已经走向衰败了,即便是很多门店还在顽强抗争,但总体而言人流量还是不可避免地减少了。

实体店

电商之所以“打败”实体,有3个方面的原因

第一个:电商抢走了实体店的人流量

众所周知,实体店铺是极度依赖人流量的,但其中值得一提的是,人流量的多少并不是店主们自己能够决定的。如果你的店铺开在某个商场或者商业街,而该场所的营销不够给力,这里自然不会有太多人流量,生意也好不起来。

而且互联网时代的到来,电商的入局竞争,使得零售市场出现了两极分化。因为电商平台与下线门店不同,线下针对的是局域客户,电商面向的是全国的客户。

一个电商爆款的出现,就会变相让很多实体店潜在的用户“流失”,所以在电商平台,卖家只要资源、资金、价格优势,就可以大概率打造爆款,抢占实体90%的客流量。因此很多人说,是电商崛起抢走了大量的用户,这个观点并不是没有道理。

其次,电商的服务比实体店要好得多。

实体店

我们知道,实体店购买东西,很多都是没有保障的。但在电商平台购买商品就很不一样了,目前几乎国内的电商平台都有购买商品“7天无理由退货”的保障,这也是电商为什么可以受到消费者青睐,继而做强做大的原因。

在这样的背景下,各大城市的实体店行业开始变得越来越不好做,曾经火爆多年的商铺也变成了“烫手山芋”。市场上大量“旺铺出租”的出现已经说明了一切,很多商铺更是沦为“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。

不过值得一提的是,实体店对比电商,并不是全无优势。毕竟实体店行业在新零售的进步刺激下, 正在被越来越多的消费者接受。

所以说,其实实体店并不是不行了,而是在进化,目前正处于一个转型的阶段,或许“小而美”的门店才是实体行业下一轮致富机会。

正是看准了实体店的现状,女人帮母婴平台结合母婴行业打造全行业生态链,整合资源把实体店搬到线上,结合多方资源帮助实体店引流拓客。打造一个母婴全行业赋能服务平台。

02-26 2021
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