人才济济的母婴行业在全面二胎政策之下，迎来了空前激烈的竞争，各大母婴店也是八仙过海各显神通，无论是线上还是线下都逃不过竞争的行情，那么实体母婴店如何才能在众多的竞争者中脱颖而出呢？下面女人帮母婴小编带大家一起来了解下。

货真价实

要想成功的开一家母婴店，首先要确保母婴产品的货真价实，劣质的产品无异于杀鸡取卵，只会消耗消费者的信任和信心。在当前人们不断提高的生活质量面前，消费者会更加的注重产品的质量，更何况是需要呵护的一个孕妈和小宝贝，本身就抵抗力薄弱，更是需要产品的健康安全性。因此线上母婴店在做好营销的同时，也要巩固好自己的进货渠道，杜绝微商厂家的忽悠。

建立开发顾客的渠道

实体母婴店线上网络销售渠道开发也是很重要的一个点。如果是经营一定规模的母婴店可以在一些当前大型的B2C平台进行销售产品，也可以建立一些自媒体，或者是小规模的母婴群组进行销售宣传，也可加入像女人帮母婴平台这样的母婴综合平台，各种拼团、促销活动引流。

积累丰富的母婴知识

母婴知识是作为一个合格的导购员或者是客服的关键点，具有丰富的母婴知识可以及时的回馈给消费者对于母婴方面的询问，甚至还可以及时的为顾客提出一些建议和意见，让顾客感受到你的专业，并信任你。

建立会员档案

实体母婴店一定要建立会员档案，在收银系统中加入会员系统，积分制度等等，客户消费即积分，积分兑换等等。让老会员感觉花有所值，还有福利。母婴店把这也可以当做回馈顾客，让顾客也能感受到在这家电商母婴店消费的好处，增强顾客的粘性。 

实体母婴店开店创业不易，店租、进货压货、员工工资等等开销比较大，如果没有一个好的营销推广方法，母婴店也很难维持下去。

经常和当妈妈的女性朋友聊天，基本上聊的都是孩子，购物车里面的东西多半是孩子的。有关数据调查显示：一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5，可见对母婴产品的消费需求大。特别是，随着人们对安全意识的提高及注重产品品质与生养的精细化，对自己及婴儿的护理标准也在不断提升。投资创业母婴店的也越来越多。

大量人涌入母婴市场导致母婴店也面临着较大的竞争压力。有些母婴店主想要线上线下结合的母婴运营推广，拓宽线上渠道。又苦于没有方法，下面跟随女人帮母婴一起来看看吧。

1、分析母婴消费人群

母婴店线上推广必须要明确消费主体，只有这样才可以从整体的线上母婴消费者中捕捉到精准消费人群，而从女人帮母婴平台产品的消费人群来看，主力人群还是80后、85后及90后的女性。所以，女人帮母婴平台精准定位这类消费人群，给母婴店带来精准流量。

2、懂得捕捉用户消费心理

现在的小伙伴们消费，除了追求物美价廉之外，还比较注重安全性，特别是孕妇、婴儿这类抵抗力较弱的群体，更是需要小心翼翼精挑细选。再加上母婴店线下可摸可看，线上线下结合用户心动下单几率更高。所以在线上推广更多宣传关于用户在意的消费心理，如折扣、实惠、拼团等等。

3、多种形式展示母婴产品

随着互联网的快速发展，让很多用户对产品的消费发生了巨大的改变，对单纯的文字说明及图片不再能刺激到自己的消费。所以，在线上的推广可以使用多种形式展示，如通过视频直播的形式把母婴产品展示出来，博得用户关注的眼光，最终刺激他们的消费欲望。

综上所述，母婴实体店入驻女人帮平台这些统统都不需要考虑，母婴店线上推广消费者分析及运营推广我们都可以帮你实现。现在还是0元免费入驻，建行信用卡免息分期。

全面放开二胎后，母婴行业迎来了空前机遇和激烈竞争，线下加盟店越来越多，线上母婴APP优惠活动越来越大。许多母婴店光看着别人做的特别好，自己干着急。近日，广州番禺康哺儿妇婴用品专营店与女人帮母婴平台正式签约，上线店里的奶粉湿巾尿裤等母婴商品到线上，开启了线上线下相结合的新电商模式。

康哺儿店老板说，看中的就是你们平台的模式，入驻成本低，运营费用低，活动多，期待能在女人帮母婴平台上的爆发。确实是这样，女人帮母婴平台上线短短几个月已经有数百家母婴实体店入驻，体验平台的强大功能和巨大优惠。下面就一起来看看我们的入驻优势 。

一、入驻成本低

女人帮母婴平台目前采取限量0费用入驻，大大的降低了母婴店商家的资金压力，上架商品也是非常方便，手机扫描商品上的条型码即可，省去许多繁琐的步骤，没有电脑也可以操作。

二、专属母婴店的客户群

女人帮母婴平台为每一家母婴店搭建一个线上母婴群，母婴店网络销售渠道，顾客的渠道开发也是很重要的一个点。女人帮母婴平台通过公众号、网红直播、线下地推等方式进行销售宣传。最关键的一个优势，只要客户在您家店里买过一次商品就成功锁定，成为店铺的忠实粉丝。

三、运营促销活动加持

对于母婴商品，除了品质外，顾客较为重视优惠、折扣这类活动，女人帮母婴平台上的秒杀、团购、砍价功能，让孕妈宝妈自主地转发商品信息，让更多的顾客拼团、砍价，不仅能为门店带来额外的销售额，还能起到精准拓客的作用。

番禺康哺儿妇婴用品专营店一上线我们的客服人员立即开始对接开通账户、上架商品，康哺儿老板直夸我们效率高。女人帮母婴平台还入驻了月子中心、婴童摄影馆、早教中心、母婴批发商等各类商家，打造一个Bmb2c的全新模式，资源更多。我们的目标就是让各类母婴企业在女人帮母婴平台上轻松管理和营销商品或服务，并高效对接更多母婴资源，更好地服务客户。

随着现在工作压力的增大和人们思想观念的转变，许多八零九零后开始走上自主创业的道路，尤其是很多全职妈妈，希望既可以在家带孩子又能自己赚钱，于是不少人打算开家母婴店，但母婴店经营需要掌握很多技巧，下面女人帮母婴平台就加盟母婴店这块就给大家分享一下吧！

关键一：选址

选址对门店生意的影响十分关键，一般母婴店都会选在妇幼医院附近，但医院附近的房租也相对较高，投资成本高。而社区店也要分辨社区的成熟度，新社区入住率低，老社区出生率低，应该选择大型社区，既有常住人口又能保证婴儿出生量。

关键二：产品

新手开店往往不能很好地对店内母婴用品品类做好规划，盲目地进货，每种品类都进一点，可结果发现很多产品卖不出去，所以每个品类要细化，选择两三个主打产品就可以，如果选择的品牌多，资金占用量大，库存风险大。好的母婴店品牌商可以帮助创业者首单配货，合理配货，适销对路的产品让门店快速回笼资金。

产品陈列会直接影响顾客的购物体验，新店开业时，一定要把纸尿裤、奶粉等母婴用品，摆放在店内明显的地方，来吸引顾客的注意，等门店稳定后，可通过富有创意的陈列，有意引导顾客流向。合理安排门店空间，为购物者营造舒适的购物环境。

关键四：活动

要快速打响门店有名度，策划一场成功的促销活动是必不可少的，而新人开店往往不会搞促销活动，一场活动后，门店的销售丝毫没有起色，可以加入女人帮母婴平台线上线下配合为门店策划活动，店主一旁积累经验后再自己策划。而且女人帮母婴平台基于LBS定位周边的客户可上门参与活动，偏远的可以参与线上活动并选择快递邮寄的方式。扩大了客流量的同时还完成了一次不错的店内促销活动。

母婴行业创业浪潮不可抵挡，投资队伍不断强大，但是做生意通常都是几家欢喜几家愁，能不能赚钱成为很多创业者的“心头病”。对于准备在母婴行业赚得一分利的创业新手或是零经验的人来说，爱亲母婴全国已经有上千家加盟店，女人帮母婴平台上爱亲母婴店也是遍布了各个区域，下面一起来了解开母婴店的流程是非常有必要的。加盟爱亲这些开店流程统统都帮你搞定。

开一家母婴店需要哪些流程？

店面选址

开店选址至关重要，关系到门店是生意兴隆还是关门大吉，选择的对错，则决定门店是赚还是赔。爱亲选址专员为加盟商下店选址，专业评估店面，店面地址不仅需要设立在繁华地段，通过行业分析，还可在儿童医院、妇产医院或是新生人口密集的小区。

店面装修

店面装修一定要确立具体的设计以及装修装饰方案后进行施工，爱亲施工监理下店监督，保证开工时间、进度、以及施工质量，保证门店开店顺利。

开店筹备

各种证件、登记都需要做好；店面内部的硬件设备、货架、陈列架等准备与摆放问题；员工招聘，并进行培训。

首单进货

母婴产品需要种类齐全，但不可过多，提前了解比较受欢迎的产品种类，方便今后出售，确立补货发货程序。

宣传活动

宣传是新店打响较早炮的关键，请专业的活动策划会让活动事半功倍，帮助提升门店有名度，同时开业活动一定要有特点，欢快，能够帮助传播门店信息。

当一切准备就绪后，门店就可以准备试营业了，试营业期间会发现很多平时不被注意的问题和状况，在试营业期间发现解决这些问题可以为日后的正式营业做好准备。

不仅仅是爱亲加盟，乖玉宝、优贝等等全国比较大型的加盟店开店流程都差不多，选择靠谱的大品牌加盟，能省下许多事情。运营引流还可加盟女人帮母婴平台，先人一步运用互联网思维引流。

90后开始成为母婴店的消费主流之后，传统模式单靠产品是无法满足消费者的需求啦，为了更好的拓客引流，母婴店对自己的门店应该有一个新的定位，母婴店不应该是属于零售业，更多的应该是属于服务业，因为现在的消费者进店除了选择产品之外，对服务也很看重，为了避免单一销售产品给母婴店带来销售困境，则需要以消费者为出发点增加相应的增值服务，提高消费者逗留时间，拓宽业务获得价值。

女人帮母婴平台是一家集母婴店、母婴批发商、早教、月子中心等母婴产业链的综合平台，可以帮母婴店打造多方面的增值服务。

增值服务也就是增加关于母婴店周边的服务项目，比如选择开设游泳馆、亲子乐园、母婴知识课堂、早教认知训练等项目，让消费者进店能感受到不一样的服务，同时也可以让孩子在玩耍的同时开发智力等，多方向发展是现在店铺在大趋势下必经之路。

通过增值服务可以更好的吸引消费者，当消费者进店后也会直接选择在该店铺购买其他产品，增加客户在店的逗留时间，更加能够很好的提高产品销售量。

可能对于增值服务的概念还不是很清楚，通过对以下所举例子让增值服务概念在母婴店心中更清晰化。

1、对于80/90后消费人群来说，对于育儿越来越灵活性，会大胆让婴儿尝试不一样的体验，增值服务可以开设为婴儿游泳，通过收取相应的少量费用，并规定好每天接待多少客户等，把更多的潜在客户吸引过来，变成自己的会员，同时消费者在需要购买相应的产品时，自然也会选择你的母婴店。

2、针对于大型的母婴店可以考虑开设亲子乐园项目，通过满足对孩子的游玩需求，同时还能增加家长在店内的逗留时间，极大程度的提升产品交易量。对于小型的门店来说，则可以开设相关的儿童阅读区，或者是放置相应的玩具至店门口，以此来吸引孩子的目光，从而选择进店消费等。

对于母婴店来说充足的客户资源是门店经营的基础，因此人文关怀的专业化、体验式陈列的专业化都是决定顾客体验的要素，通过开设不同的增值服务才能够让母婴店走的更远、更长久。

母婴店最近几年发展的迅速，让许多投资者看到了前景，但母婴点具有特殊的服务属性，基本就是365天正常营业，及时保障消费者需求。所以一般一个店里至少得配置2个店员2班的工作，有些夫妻店就干脆住在了店里。正是他们的坚持，带给了很多家庭一份安心。下面我们一起来看看母婴店服务到底有哪些？

24小时随叫随到服务

谈到今年上半年感触最深的事，一位母婴店老板针对个别门店年初涨价现象谈到：“一年365天从来没有假期，特殊时期为了不让宝宝断粮，直接住在店里，一天二十四小时都在。只要顾客有需要，全部送货上门。店里所有产品不涨价，该打折的打折，该优惠的优惠，不发国难财。”

有母婴店老板反馈：“半夜10点30左右，顾客打电话要腹泻奶粉，虽然心里千万个不愿意，但还是要去帮顾客拿货，只因为心里更多的是一份责任。”

女子为母则刚，送货服务

母婴店店员基本上是女性，但是送货、爬梯布置装饰、做活动早出晚归，她们一点也不输男性，也正是这种韧性让她们有机会成为顾客心中值得信任的人。不管怎样，越是在困难面前，我们越要有所有行动，因为办法总比困难多，有行动一定就会有收获！

增值婴幼儿游泳游乐场服务

母婴店的难让不少门店不断怀疑自我，甚至形成了不管是游泳还是洗澡服务，现在都难让顾客难以抵挡隔壁门店的价格诱惑，客户真的很不稳定。真的是这样吗？相反，笔者这次在走访过程中发展，没有服务配套的门店，即使活动一波接一波，其客流量还是不及设有游泳，按摩，小型游乐场等附加值服务的门店。

进店率低，开新难真的不是做不好母婴店的理由。因为即使大家认为现在消费者对线上消费很有依赖性，分流比较明显，但依旧有门店生意获得持续发展。而“以客户为导向，坚持做服务”就是他们的经营理念。

作为婴幼儿必吃的奶粉，宝爸宝妈们都想选择最好的奶粉品牌，一二线的许多人都会选择进口的奶粉，但最近几年进口的奶粉也是渠道众多，品质很难保障。反而国内品牌奶粉越来越受欢迎。国内对于婴幼儿奶粉的监管严格，也涌现了许多奶粉品牌，而且这些品牌在线下母婴店因为品质好价格实惠受到许多妈妈们的青睐。下面我们一起来看看吧。

1:欧世蒙牛

欧世蒙牛是蒙牛集团旗下婴幼儿奶粉品牌,早在06年就开始与欧洲领先的乳制品集团Arla Foods进行战略合作,致力于中国母乳成分研究和婴幼儿营养需求研究,开发适合中国宝宝和孕产妇的配方奶粉。

2:飞鹤

飞鹤奶粉在国内的知名度很高,而且也是很多宝妈的选择。一直以来飞鹤的口号,都是“更适合中国宝宝的体质”。对于我个人来讲,也没有办法去判断这句话的真假;但在宝宝喝的过程中,感觉奶粉的品质还挺不错。首先是奶粉溶解度好,很少出现不溶解的情况。

3:金领冠

金领冠是伊利旗下的奶粉,相比飞鹤的价格,金领冠要实惠一些,而且也基本都是900克每桶的规格。伊利作为一个大的企业,在奶粉的品质上,还是很有保障。而我也是经常性会在飞鹤和金领冠,两个品牌之间换着喝。

4:贝因美奶粉

贝因美生命因爱而生,世界因爱而美。贝因美注重产品品质,更凭借独有的”小贝智造方程式”完成了世界智造型工厂的徽章。成为公认的食品安全“模范生”,真正做到了让每一位宝妈都放心。

5:伊利奶粉

伊和奶粉奶源产于中国内蒙古放养的天然的优质奶牛,牛奶更鲜美,更有利于宝宝肠胃吸收。

6:龙丹奶粉

龙丹奶粉是我国唯一一家由科技成果转化而来的研发型大型乳品企业,它拥有着丰厚的奶源储备,它的奶源基地更是遍布松花江、嫩江、黑河流域,是我国仅有的三家“国家级奶牛良种场”之一。

7:君乐宝奶粉

君乐宝奶粉在经过了397项严苛的检验后,成功挤入香港奶粉市场。君乐宝奶采用的是自有牧场奶源,完全是由鲜奶生产,成产更快捷,品质更放心,奶源的指标甚至要比欧盟地区的标准都要高,深受宝妈们的信赖。

8:圣元奶粉

圣元奶粉自创立以来一直用心整合着全球的奶粉研发资源,尽可能的改善自有的母婴营养方案。

9:贝智康奶粉

贝智康奶粉一直秉承着“健康、安全,使生活更美满”的经营理念,它从奶源、生产、制造等各个方面都进行着严格的把控,只为给消费者最高品质的奶粉。

10:摇篮奶粉

摇篮奶粉是我国的知名奶粉品牌,它以“科学为本,研发先行,给宝宝美好的人生初始”为生产理念,自公司创立以来一直专注于婴幼儿奶粉配方的研发。国产奶粉品牌品质把控好完全可以走出国门，国产势头越来越好,相信国产一定会越来越符合宝妈们的心意。以上的几款国产奶粉你知道几个呢？

       2020年是短视频的鼎盛年，各行各业都在加入短视频的引流当中。而实体母婴门店面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力等不得不转型线上，从二加快了母婴实体店的互联网化，迅速转战线上打起“增长保卫战”，纷纷转型做直播卖货。下面女人帮母婴平台一起来看看实体母婴店如何做好一场直播带货。

　　前期直播策划

　　每一场直播都需要提前策划好直播内容，充分设置好每一环节，保证时间紧凑有效率。

　　单刀直入的卖货推货，门店可以选择一个活动促销节点，直接采用强节奏、直接干脆的卖货推货方式，以促销、福利赠送、抽奖等吸引消费者切入，缩短成交环节。快准狠！

       选赠品

　　在直播开始前，建议选择特别有吸引力的奖品作为直播前的宣传，通过奖品、赠品的方式吸引更多的顾客参与到直播中来。可利用分销方案、导购激活方案，对直播前期进行有力宣传。

　　直播中秒杀活动

　　直播过程中，建议把直播流程提前写好贴在一旁时刻提醒自己，以免在直播时各种突发状况打乱原本的节奏。其次，一定要设计互动环节，建议在开始、中间、结尾都设置一次抽奖、抢券、秒杀等活动。例如每个整点开展一场限量1元秒杀，能有效调动顾客对直播的关注度。

　　直播后邀请入母婴群

　　直播临近结束时，对新客发放优惠券、活动优惠等吸引其复购是必要的。还要及时与参与直播的消费者进行交流，邀请其参加下一次的直播并征询其对直播的看法和建议。建议邀请顾客加入自己的微信母婴群，直播+社群运营才是绝佳武器！

　　同时，每一次的直播复盘与跟进都很重要！！售后处理，有些人头脑发热下的订单过一晚上可能来取消的也可能，这个时候要通过话语技巧尽量委婉的留住客户的订单。社群保持每天的活跃度，新品推荐，母婴类别推荐等等。让那些错过直播的妈妈们还有更多的机会挑选产品。

由于疫情短视频营销2020年达到了前所未有的巅峰时期，各个行业纷纷效仿进入。有成功的也有失败的，还有许多前仆后继的。“1秒卖光的销售速度，不断刷新的单场直播销售总额”，让直播带货看起来似乎拥有着无穷的购买力，不少母婴店也纷纷开启了直播。女人帮母婴平台抖音号：2221320122，欢迎来直播间。

可直播带货这个风口的表现真如大众想象的那样神奇吗？下面女人帮母婴带大家看看母婴店直播他们真正想要达到的效果是怎样的。

一：直播重心是引流卖货

互联网时代网红带货能快速吸引众多粉丝，并形成“种草经济”效应。有一部分母婴店盲目追求销售数据，某母婴店老板说：“每场直播平均观看量在千人左右，销售额能达到2万以上，做了总比没有做要好，至少比起到店直播是额外的收入。是一个新的引流方法的经验，赚多赚少都是个好的开头。

二：女人帮母婴推荐线上线下结合，线上交易不要受地域的限制，快递发货到家，对于一个母婴店来讲又是一个新的尝试，母婴门店按节日规划、平台活动进行不定期直播，假如一场直播的观看量在2000人次，但营业额可以达到几万到几十万不等，大大提高了销售额。当然到店自取产品会更实惠，省去了快递费。

直播带货目前一直是很受欢迎的一种方式，但对企业而言，无论是站在营销的角度，还是销售的角度，直播带货都是一个“高调”的补充。

或许大多数从业者不具备直播带货的完美条件，但除了单纯的卖货外，门店的直播逻辑正在变得更清晰，维护客情、引流拉新、品牌营销已经成了直播带货的真正核心。打造观众心目中便捷、高品质、环境好的母婴店。女人帮母婴平台也会帮助母婴店不仅仅是直播、拼团、社群营销等等多种方式引流锁客。