从2013年二胎政策二胎政策落实母婴行业市场持保持久盛不衰，如今三胎政策已经到来，母婴行业将会迎来真正的黄金时期。

市场规模

近年来，受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响，我国母婴市场规模不断扩大。根据数据显示，在2020年，我国母婴市场规模达到约35800亿元，年均复合增长率为14.82%，预计我国母婴行业消费规模将在2021年达到39956亿元，继续保持高速增长态势。

未来发展趋势

1.从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓展

伴随着母婴行业的发展和消费升级，母婴商品的种类也逐步丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。食品占比最高，其次为服装。

一方面，众多母婴零售商以线下活动为社交载体，通过为顾客提供帮助和解决育儿难题，与顾客快速建立良好的信任关系，打造会员体系，增加会员用户的粘性；

另一方面，以母婴社交平台和孕婴工具类平台为代表的母婴线上社区平台逐渐建立，通过提供母婴知识问答、专家在线咨询等与孕育、医疗知识相关的母婴信息内容服务，实现有效引流，最终通过会员、流量变现实现盈利。因此，“商品+服务+产业生态经济”的多元化运营模式逐渐成为母婴行业发展的新趋势。

未来发展前景

1.产业政策推动母婴零售行业持续发展

我国政府部门先后出台了一系列法律法规和产业政策，在产品质量、消费者权益保护、零售交易等方面加强了对行业的规范化管理。同时，国家还鼓励零售行业充分应用移动互联网、物联网、大数据等信息技术，实现产业转型和升级，激发零售行业创新活力，推进供给侧改革，为扩大消费需求和促进经济增长提供有力支撑。

2.消费升级带动母婴零售行业市场规模持续增长

随着我国家庭结构的变化以及新生代家长群体的更迭，我国传统育儿观念也发生了重大变化，消费者更加注重婴童产品的安全和品质，对价格敏感度较低，从而进一步带动母婴市场消费升级，促进母婴行业发展。

不知道为什么，仿佛一夜之间实体店的生意就开始变得举步维艰，大大小小的空置店铺让人看着心里发慌。该想的办法也都想了，该尝试的也都在摸着石头过河的做。

看着抖音里动辄几百万单的成交量，我们也开始直播，但一单都没有卖出去，后来知道原来那些几百万的成交量赢的是主播的钱包，亏得是老板的智商，玩不起；不断微信发圈，甚至可以送货上门，但你已经被绝大多数人屏蔽。现在的朋友圈基本就是广告圈，人们早已经对此免疫，朋友圈没了朋友，现在也没了生意；发传单做广告，甚至在门前摇旗呐喊，换来的只是一地的嫌弃，并没有提高任何的进店率，花钱买教训不要紧，怕的是难以恢复的信心。

母婴店主难不难？难，太难了！难到很多人都有了大大小小的心理问题，难到很多人的人生开始破碎支离。为什么以前好好的生意就到了这步田地？如此严峻的形式更让想要入行的小白心有余悸。分析问题，解决问题，变革才有出路，实践才能检验真理。

首先零售业态已经从商品短缺时代跨进了商品极大丰富的时代，零售行业的变革已经进入深水区，纯粹靠商品差价赚钱的时代已经过去了。当下90、95后已然成为母婴主流消费人群，他们除了看重产品的性价比，更深层次的是要感受服务，寻求体验，只靠商品去影响顾客变得越来越难。母婴店数量越来越多、门店商品同质化严重，直播等线上模式对实体门店造成冲击，顾客购买渠道更加多元化。

传统母婴店现在已经很难吸引到新生消费人群的注意力，没有新的客户人群，店铺根本没有活力可言。传统的装修，传统的商品，传统的模式，传统的营销，等来的只能是默默的消亡。原有的老顾客群体不断流失，这是传统母婴店共同遭受的一大打击。新顾客吸引不来，老顾客也纷纷渺无音讯，市场就是如此无情，顾客就是喜新厌旧。对变化，面对困难，各位该何去何从？是关上店门去做个骑手？还是转变思路做个能手？

其实只要我们肯移开挡在眼前的那一片树叶，抬起埋在翅膀里的头，我们就能发现，每个行业都有成功者，这个成功者不是那种高高在上的资产大鳄，而就是你我这样的普通人。失败的原因的可以总结，成功的经验亦是如此。

如今，母婴店之间的市场竞争空前激烈，商铺也是“八仙过海，各显身手”。要想在竞争中取胜，就必须准确识别经营过程中出现的各种问题，并根据不同的情况，制定出符合行业特点的合理的竞争战略。只有综合形成本店独特的竞争特征，抓住核心要素，才能赢得更多的顾客。那么，提高母婴店营业额的方法有哪些？

1、套餐销售：

把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！

2、让陈列产生利润：

产品销售过程中，陈列是一个很重要部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。

3、按宝宝月份来陈列商品：

现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱！

4、按主题来陈列商品：

清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

5、销售不相关的产品：

在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上；也可少许附带些水、饮料、香烟、雨伞等方便路人购买。

6、增加特色产品：

宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

7、开通网店：

把网店作为增加销售额的销售渠道。

8、一定要学会销售高利润的商品：

婴儿用品的可爱之处就在于它存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润！一床普通童被只有30元的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

9、高利润商品重点开发：

把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

10、经营模式不同化：

可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

想开一家母婴店可能是瞬间的想法，但是要经营好一家母婴店并不容易，除了前期的选址、装修，还要寻找可靠的货源准备进货，而货源的产品质量将是影响整个后期经营的重要因素。

母婴店的经营者们在寻找货源前要确定好自己的门店需要准备哪些商品，让自己能有一个大概的轮廓，这样在选择货源的时候就可以进行更好的筛选了。新手开母婴店可以去哪里进货？母婴店有哪些进货渠道？下面跟着小编来了解一下。

1、品牌厂商进货

很多母婴店经销商都知道，现今有很多母婴品牌，我们可以根据自己的需求，通过网络进行寻找品牌企业。例如婴童品牌网就是一个很不错的网络招商平台，汇集众多品牌企业，从食品到洗护再到童车、寝居以及教育、玩具等等，都可以帮助你联系到品牌厂商的哦。

2、区域代理商      

如果你所在的区域有诸多代理商，那么你就不用在与企业取得联系了，直接联系代理商即可。但是这里会有一个弊端就是：代理商会赚取差价。

3、加盟母婴品牌    

越来越多的新手开母婴店会直接选择加盟品牌，加盟以及母婴连锁品牌的话，就可以让总部直接提供优质的货源了，中间省了不少的时间和精力，其风险也相对的低了不少。

4选择网上订货     

也有一部分的母婴店经营者会选择从网上的订货平台订货，网上订货的品类也是很齐全的，价格也蛮实惠的，同时还会配套物流，让母婴店的经营者们可以足不出户就能快速补货。

母婴店进货渠道有很多，哪种比较适合自己?还需要母婴经销商自己去掂量，权衡其中的利与弊，然后才能够决定进货。

疫情重卷，不同地区实体店出现了程度不同的变化，但这一问题对母婴门店的生存和布局产生了巨大的冲击，实体经济的萎靡也给母婴店主们敲响了警钟。而今正处于秋冬换季的前沿，换货也成为了重要的问题。现金流紧张，换货不及时，各种各样的问题接踵而至，让母婴创业者无不头疼。

在门店本身投资情况固定且比较有限的情况下，该如何进行换季呢？

1.提升母婴门店的换季意识，跟上90后父母的消费特点，布局新品潮品应季品。

当前时代90后父母们逐渐成为了母婴市场的消费主流，喜欢新品、潮品，追求个性化、差异化的他们，在选择商品购买时大多有些“视觉动物”的本能。所以母婴门店一定要紧跟时代步伐，注重口碑、质量和知名度的问题，优化经营模式，调整店内品类项目和结构，做好客情维护等内功。重点布局刚需品类，顺应大健康趋势增加营养品，同时兼顾洗护等小品类。及时果断清理洗护品、食品类等时效性母婴产品的夏季库存，不要忽略内衣、外套、棉袜和膏霜类产品的上新换新。

2.母婴门店在各种节点，需要合作品牌的活动和内容支持

母婴店作为一个带有服务特色的面向特殊群体的消费渠道，面临的市场竞争尤为激烈。这次的疫情强制减少了宝妈们出行的次数，让她们在线上渠道消费的习惯逐渐加强。因此母婴门店进行合作共用网络资源是一条可行的也是必然的路线，毕竟仅靠自己或者一家店的实力是很难做出稳定的网络平台的。

根据中婴网《2021中国孕婴童连锁门店发展状况及趋势数据调研报告》，母婴门店在门店活动上希望品牌方给予的宣传支持和内容支持排在首位。

以上就是今天给大家带来关于开母婴店如何进行换季和运营的问题了，希望能够帮助到想要开店的朋友！

在开母婴店前，大家都会经过严谨的思考。对母婴行业的市场优势有一定了解，觉得可以在这块“蛋糕”上分得利润。下面就是小编为大家详细介绍一下开店的好处，和开母婴店的市场优势，一起来看看吧。

1. 母婴行业的前景

开实体店的好处其实很明显，能够提供给顾客好的产品与服务，再以适当的方式在地点上销售出去就可以了。虽然电商的壮大，让实体店受到过影响。但是随着新零售的概念提出，局面开始有了反转。再加上人口的基数需求以及消费人群购买力的加强，让母婴行业存在利润。

2. 线上与线下的结合

开母婴实体店的劣势，距离的限制。在母婴店随处可见的情况，很难会有人坐两个小时去到指定的店铺买产品。而现在的母婴店可以把线上和线下结合起来，这样既不要担心地域，又可以放心质量。拥有强有力的营运团队+电子商务平台，可以打破母婴实体店原有的局限。

在广州已经有许多母婴实体店加入女人帮生活平台，利用女人帮资源管理器工具、促销工具、拼团工具等为自己的实体店铺实现了线上活动秒杀积累人气和人脉。

3. 懂得母婴产品的需求

大多的母婴产品无明显季节性的或是长保质期的，所以短期内的滞销并不代表亏损。母婴产品的积压或贬值很难有大变化，在这种情况下就要开始打破思想的局限。不断调整母婴店的营销策略，迎合市场和母婴店客户的需求调整爆款产品，继而带动其他产品的销售。

母婴行业成了很多创业小伙伴的首选，不过大家比较担心的一个问题是，自己选择的加盟品牌到底靠不靠谱，万一被坑了怎么办？小编为大家总结了判断加盟品牌是否靠谱的因素，希望对大家有所帮助。

1. 首先别怕麻烦，选择一个品牌前，要多渠道了解该品牌的信息，越全面越好，因为信息越全面，做出判断的时候越有依据。

2. 了解品牌的成立时间，一般来说，年限不够的公司，缺乏足够的连锁加盟经验，风险比较大，所以尽量选择市面上知名的老品牌，加盟的时候比较放心。

3. 要看这个企业是否有国家商务部办的特许经营资格备案，而且最好去行业商务局官方网站上查一下该备案号是否真实存在。

4.要了解这个企业的规模，最直观的方式看公司面积有多大，有多少分公司，有多少服务网点，有多少员工以及有多少加盟店。这些因素都是相互制衡的。

5.要看这家企业是否有自己的仓储物流。

6.要看是否有自有产品，做母婴店的都知道，通货的产品其实利润不高，真正利润高的是商家自营的产品，这一块利润能达到40-50%，而且加盟品牌是否有自己的生产工厂，也能够从侧面反映出该品牌的企业实力。

7.看是否是否有大品牌合作商，一方面能看出来企业实力，另外一方面，如果有大品牌的代理权，进货价格上也会有很大优惠。

8.要了解加盟品牌对加盟商有哪方面的扶持，了解的越详细越好，因为很多想开母婴店的都没有母婴行业的经验，所以要问清楚都有哪些扶持政策，比如选址、装修、陈列、产品知识培训、营销技巧培训、会员培训，导购培训，门店宣传，开店活动等等，越详细越好。

9.要看是否支持退换货。开母婴店难免有低谷，会产生库存积压，靠自己消化是消化不动的，所以，公司支持退换货对加盟商来说是非常重要的，退换货可以帮助你调整产品，帮你度过短暂的低潮期。

10.最后一点，去他们的加盟店看看，招商人员说的再好，再天花乱坠，都不如自己亲自去加盟店看一看更放心，加盟店做得好或者不好，一目了然，自己决定是否加盟的时候也更有信心。而且，那些已经开店的加盟商都花了几十万为你试水了，看一看根本花不了你多长时间，所以，这个是最靠谱的一个方式了。

随着市场对母婴行业的关注度提升，商家也开始构建与之相关的私域运营打法，从而希望实现以较低成本触达用户、推动增长的目标。那么，针对母婴行业用户，运营人员可以从哪些方面入手提高获客率？

孩子从妈妈肚子里到长大成人，涉及生育健康、母婴产品、教育等诸多行业，三胎政策的出台，无疑将带动更多投资者将加紧抢滩母婴行业，新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。据统计，我国母婴市场规模2021年预计达到3.25万亿元。

虽然母婴赛道受众精准、复购率较高、潜力巨大，但市场竞争也十分激烈，巨头垄断+传统流量红利触顶，专业内容和私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。

内容：引流获客核心手段

1. 短视频+直播获客

如何抢抓母婴市场？短视频+直播的模式是赋能母婴品牌营销最有效的工具之一。95后的新生代母婴家庭平均上网时长遥遥领先其他人群，且对于直播、短视频情有独钟。通过短视频平台（抖音、快手等）和微信直播平台（视频号、千聊等），借助平台优势输出专业的育儿知识，以内容为基础获得流量与信任。

1）短视频平台

入局短视频平台获客有效方式是打造IP，邀请母婴领域专家出镜，推出专为宝爸宝妈们定制的育儿专场直播活动和专题短视频。

短视频主题

不局限于宝宝，可以选择女性婚姻热点话题；满足猎奇心，选择颠覆常识事件；“亲子关系、家庭关系”题材易引发宝妈们的情绪共鸣。

直播主题

可以聚焦在聚焦“妈妈健康”、“科学养娃”、“育儿教育”，直击用户需求。专家达人帮助用户轻松实现种草，既省去了用户挑选的烦恼，也实现了品牌知名度与信任感的双向提升。

主播选择

无论是借力育儿专家、母婴达人，还是培养综合类主播，专业是衡量的核心标准。

直播内容

传递母婴育儿专业知识与带货应相结合，且以科普分享为主。

选品

多选择在社交媒体上拥有众多优质背书、产品评测的口碑之选。

2）微信直播平台

背靠微信成熟的生态和流量池，具备强社交和易传播的优势。用直播获客和微信锁客，实现私域流量池的建立和变现。

通过互联网自媒体短视频平台布局母婴行业全品类达到营收的目的。满足用户对于专业知识的需求，就要用好短视频平台和微信矩阵，以内容为基础获得流量与信任，进而引至私域向用户提供商品和知识服务，撬动更大规模的变现。

大家都说现在年轻人生育观不积极，新生儿出生率不高。根据《2020年全国姓名报告》，截止2020年年底，共有1003.5万新生儿进行了户口登记。虽然较之前降低了100多万，但是1000万的新生儿，对于母婴行业来说，还是存在红利的。但母婴行业也需要在传统基础上做出更多的改变，以适应现在年轻父母们的需求。

一：增加母婴细分领域

对于母婴行业的人员来说，细分你的市场领域，有科学性地精准你的客户群体，做到产品差异化，这样就会让你在母婴行业分到一杯羹；比如婴儿游泳、婴儿护理、婴儿推拿等等，这些是线上电商所提供不了的，还是要依托线下实体店来运营。

二：注重医疗级别的母婴产品

做到精准化、差异化，这是区别传统母婴行业的一个分水岭。在母婴行业，关于婴儿的奶粉、辅食、衣服、奶瓶、餐具等等，都已经形成了几乎固定的品牌观，在这里笔者就不一一叙述那些品牌了。

但是，能够达到医疗级别的母婴产品还是少之又少，所以选择一些有核心竞争力，达到医疗级别的母婴产品，是未来的一个红利风口；线上线下共发力，以线上为引流渠道，以线下为复购方式，通过线上引流到实体店，在实体店通过产品、服务，实现店客黏性与忠诚度，增加客户的复购率，这样的新零售方式，能够很有效地解决实体店的发展瓶颈问题。

三：打造社群运营体系

要有社群化概念，打通最后0.1公里的距离。这句话是说母婴行业最好是选择社群店，社群店的优势是房租成本低、消费群体距离近、体验感强，社群店能够较商业区的母婴店，形成独特的地理优势，能够快速瓜分市场的占有份额。

2021年，伴随着人口出生率下滑、窜货满天飞等事件频出，曾经迅猛爆发的母婴“快车”，似乎一下驶进了“减速带”，生意难做的声音此起彼伏，但与之鲜明对比的是，刚刚落幕的电商618大战，却有不少新锐品牌斩获佳绩。不难从中窥视，生意难做只是表象，真正核心的本质是母婴商业逻辑变了！

变化一：互联网冲击，行业从信息差变为价值差

时光倒回十年前，母婴行业伴随着门店高歌猛进的扩张，婴童品牌的市场份额如同坐上火箭般快速飞升，但伴随着互联网普及，尤其移动互联网时代来临，新生代消费者更多的认知、决策及购买均在线上完成，而母婴门店依靠信息差赚取利润的传统模式，正在被网络击穿。当产品价格不再具有优势，提供的附加价值也单薄无力，自然也就降低了顾客的期待值。

在移动互联网时代， 正在加速让产品及服务回归本质，那就是消费者必须是为价值买单，那么门店找准自身的价值则是关键所在，比如寻找差异化的服务定位，通过专业输出去突显独特优势，再附带进行产品组合及推荐，俨然成为妈妈身边的育婴专家，那么自然可与单纯靠价格竞争的商家抗衡，这也就预示着未来的竞争将转变为价值差较量为主。

变化二：发展递进，行业从买卖关系变为服务关系

产品为王的母婴时代，消费者会为产品而来光顾，但当消费者占据主导，母婴门店经营主体必然从产品过渡到人，既然人是主要的服务对象，除了更多的品类供应，自然需要满足其多元化的育婴需求，这就自然催生了母婴服务项目，这里面既需要低层次的育婴知识，更需不断进行服务升级，提供更具优势的母婴指导、远程咨询等，唯有走出服务的差异化优势，才能真正在顾客心目中建立专业服务的形象认知，从而牢牢锁留顾客，当顾客留在了门店，自然也就有了生意机会。

变化三：回归本质，生意从利润率变为现金流

伴随互联网化的持续发展，产品信息、价格区间趋于透明，过去高利润率回报的时代渐将远去，但母婴行业毕竟是刚需及朝阳行业，加上国家层面的政策引导与鼓励，还是值得母婴人留守与壮大的行业，那么坚持利润率趋低、现金流转高的长期经营模式，或将成为常态，这样会导致顾客在合理价格与优质服务中，选择持久而稳定地消费，虽然看似利润率不一定太高，但购买频次累加则会增加现金流转，对于长远发展也将是有利的。

透过现象看本质，当母婴行业走到新拐点，转变经营思路，重构商业新模式方能新增长。